（以下為真實案例，應客戶要求，名稱不便公開，因案例典型（xíng），化名，與大家分享，以供相似情況客戶借鑒，文中圖片為日森洗車機安裝圖片，照片所（suǒ）拍實地與文章無關聯性。）

A站為一家民營大型加油站，經（jīng）營思路活躍，策略前衛（wèi），敢於嚐試，站點位置優越，油站生意還不錯。

日森全自動智能往複式洗車機

探索第一階段：低價位全（quán）自動洗（xǐ）車機

2017年一線城市大型加油站（zhàn），全自動洗車機已比（bǐ）較普遍，A站（zhàn）也躍躍欲試的上了一台全自（zì）動洗車機，出於保守的投資考慮（lǜ），選了一台6萬左右（yòu）的國產某牌往複式洗車機。

二線小城，當時真算（suàn）新潮，加油贈洗車，宣傳又到位，方圓多（duō）少裏的車主轉路也特意來加油洗車，油品銷量蹭蹭直上！

可好景不長，洗（xǐ）車機頻繁出現故障，常常是車都排好（hǎo）隊了，洗車機就罷工了，等（děng）廠家修，一停擺就不（bú）知道多少天，中間甚至還出過（guò）洗車不當的糾紛事故。

漸漸的，洗車機（jī）引來的流量，越來越不明顯，甚至連（lián）原來的老客戶（hù）都流失（shī）。

站（zhàn）長覺得，這新事物（wù）不靠（kào）譜，就當（dāng）花錢交學費了，再也不用了，設備沒用一年，高昂的維修費用和（hé）不穩定的運行，不再用了。

第一批“流量”沒有留住，連同那6萬的廉價洗車機，就這樣付諸東流了（le）。

大刀闊斧第二階段（duàn）：百店大聯盟

做生意就是要不斷的嚐試不斷的折騰，堅決不能溫水煮青蛙，不溫不吐的，沒生（shēng）氣。

總結第一次的經驗教（jiāo）訓，設備不成熟自己（jǐ）操作不省心，反正都是送客戶洗車，不如讓專業的人來幹這件事情，9.1网站平台出錢，客戶得了實惠，豈不兩全齊美。

百店聯盟，由市內（nèi）的洗美店加入聯盟，加入的油站，向加油車輛發出洗車券，車主拿洗（xǐ）車券，在互認的洗美店，享受免費洗車服務。

洗美店來了流量，加油站利惠（huì）了客戶，也提升了銷量，確實（shí）是（shì）個很好的策略。

但運營一段時間後（hòu），問題出來了，周邊的油站也加（jiā）入了這個聯盟體（tǐ）係，大家去（qù）誰那加油，在贈送洗車這塊上，沒有大的差（chà）異。

車（chē）主體驗不滿意，去洗車的時候，洗（xǐ）美店不一定有空，忙的（de）話要排（pái）隊，還要專程等待，太耽誤時（shí）間，而且很多店因為隻用券洗（xǐ）車不要別的（de）服務，態度就非常不好。

聯盟店也（yě）不滿意，覺得加油站給的費用低，隻夠個洗車成本，沒啥賺頭，而且往往（wǎng）都是拿券單（dān）獨來洗車，其它業務轉化率低之又低。

而加油站（zhàn），核算一下，出去的洗車費（fèi）用也不低，“流量”與“留量（liàng）”雙雙不明顯。

 看似合理多贏（yíng）的（de）模型，操作起來三頭受氣，都（dōu）不得益，隻能罷了。

日森全自（zì）動智能往複式洗車機

謹慎的第三次探索，靠譜的全自動洗車機

服務，還是（shì）要自己做才放心，自己的客（kè）戶，隻有自己（jǐ）服務，才能形成自己的（de）“流量閉環”，產生具（jù）有黏性的“留量”。

還是要（yào）自己送洗車，重點是洗車機（jī）要可靠，這（zhè）次渠道打聽（tīng），實地探訪，尋求口碑產品，觀察（chá）大城市車流大（dà）的站點都選哪個牌子的洗車機。

這一次，不敢圖便宜的草（cǎo）率，把洗（xǐ）車機市場摸了個清。

2018年年底，選了日森智能往複式洗車機，直接連操作人員也免了。

車主起初試探著來，發現這次智（zhì）能、穩定，毛刷柔軟的洗車機，不僅洗的幹淨，更能手機直接操控（kòng），安全又（yòu）方便。

設備安全穩（wěn）定運行兩年多，站內生意越來（lái）越好（hǎo），車流越來越大，每小時能洗20輛左右的往複式洗（xǐ）車（chē）機，高峰時候應付不過來，考（kǎo）慮（lǜ）再加（jiā）裝一台。

大批的“流（liú）量”，真（zhēn）的留了下來，同時便利（lì）店，站內車輛輕修，都被帶動起（qǐ）來了，形成一個流量閉環（huán），打（dǎ）造成站內（nèi）獨有的服務（wù）生態。而且留（liú）量穩定，日漸（jiàn）提升（shēng）。

聯係我的時候，說起了近三年的經曆，感慨了一番，我也有所觸動，覺（jiào）得有必要分享一下（xià）。希望大家能避開摸索路上的那些坑，經營不（bú）易，助（zhù）您直（zhí）接盈利。

 要講成本，更要（yào）講效益，沒有效（xiào）益，一分錢都是浪費。有（yǒu）成效，投入高（gāo），也（yě）是劃算。