5月9日從日森蘭州服務中心出發去（qù）往青海祁連縣裝智能往複式洗車（chē）機，出發前看了（le）一眼祁連近幾天的天氣，額外拿了件外套（tào），帶上工具就出發了。

五月的雪，依然冷

第二天下了小雪，溫度在零下2度左右，從20幾度，一下（xià）到零下，穿上外套，依然在風中瑟瑟發抖，工（gōng）具格外涼，從北麵雪山上（shàng）吹（chuī）過來的風，帶著（zhe）聖（shèng）潔之（zhī）氣（qì），但卻真是把我凍得夠嗆。

想起去年，王工在內（nèi）蒙裝機器，突遇降（jiàng）溫來不及去買衣服，客戶給了員工宿舍（shě）的被子，擋（dǎng）風沙又禦寒，感覺是雪中送炭，特別受用。看著他披（pī）著被子在凜冽大風中認真裝配件的樣子，9.1网站平台（men）都取笑他（tā），形象呢，七尺男兒何懼風寒沙狂。

而此刻，我多想借那一（yī）條（tiáo）被子，衣單天寒，我盡量讓自己活動起來。王工當時雖然有點不太顧形象，但在一些人生地不熟的地（dì）方，又要節約時間（jiān）趕工期，要盡量利用一切可利用的條（tiáo）件。

順利完（wán）成，如期交（jiāo）付

那白皚皚的雪山是一種寒冷的警示，但怎麽（me）說也是幾近夏天，第三天我（wǒ）就完全適應了，甚至這時才覺得有點高反，感情前兩天愣是（shì）凍得連高反都（dōu）忘了，這裏海拔（bá）3000多米，還是（shì）多少能（néng）感（gǎn）覺到空氣有點薄，好在我（wǒ）肺活量足。

基於設備安裝（zhuāng）位置的考（kǎo）慮，客戶非常想盡快投入（rù）使用，順利的是，接下來幾天（tiān）的（de）天氣都（dōu）不錯，設備如期交付，並（bìng）完成了人員培訓。

老（lǎo）板經營模式值得借鑒

設備安裝（zhuāng）在客戶的酒店門前，祁連是旅遊聖地，有東（dōng）方瑞士的美譽，車輛過往頻繁（fán），老板發（fā）現了旅遊（yóu）住（zhù）宿的自駕車主，在一天的旅途（tú）勞頓後，人需要休息，車也需要清（qīng）洗，一般門店就關門了，於是他萌生了裝智能（néng）洗車機的想法，事實也證明，他（tā）的想法正是解決了（le）旅（lǚ）客的痛點，調試期間就有特別多的（de）車（chē）主前來體驗。

近兩年大型旅館住宿酒店安裝全自動洗車機，作為一個（gè）新的盈利點或提升服務檔次的切入點，都有（yǒu）不錯的效果，這次裝機的老板，在酒店前方還有汽修廠，打通服務鏈，最大限度的（de）使獲得的客戶流量得到充分的挖掘，互相推動，是很好的經營模式。

在感悟中進步（bù）

離開祁連的路上，在緊（jǐn）張的幾天工作節奏中，除了雪山，才注意到這裏還有成群的犛牛，羊（yáng）群，天清（qīng）透而蔚（wèi）藍，空氣薄但清新，真（zhēn）美呀。

每一台設（shè）備，都被寄予（yǔ）厚望，作為安裝人員的9.1网站平台，承擔著設備從設計研發、生產（chǎn）、測試、運輸到交付客戶的最終環節，總有種在肩的使命，必須認真裝好每一個部件，扭好每一個（gè）螺絲，做好每一項調試，才能不辜負每個人的努力（lì），完整的展現設備（bèi）的良好功能，完（wán）美洗車，順利（lì）交付，才能承受得起（qǐ）客戶的信任和期望。

我內心油然生起一絲欣慰，似乎我又劃了一個完美的句號，同時也是搭建（jiàn）一段良好（hǎo）客戶關係的開端（duān）。